Secciones relacionadas:
1. Descripción general de la función
2. Cómo usarla
Descripción general de la función
Esta función proporciona análisis de datos de ventas en tiempo real basado en el momento del pedido. Puedes consultar el rendimiento diario, semanal, mensual e incluso horario de las ventas, cubriendo métricas clave como ingresos por ventas, costes y beneficios. Está diseñada para ayudar a los vendedores de Amazon a analizar el rendimiento de la tienda y del producto en sus operaciones diarias.
El sistema sincroniza automáticamente los datos de pedidos y las tarifas de la plataforma (incluyendo comisiones, FBA, tarifas publicitarias, etc.) vía Amazon SP-API para garantizar la precisión y actualidad de los datos. Para pedidos de Amazon no liquidados, nuestro motor inteligente de estimación propio analiza los datos de transacciones retrasadas y las ventas históricas para proporcionar cálculos de beneficio en tiempo real casi exactos —empoderándote para supervisar el rendimiento empresarial a corto plazo con confianza.
Además, los usuarios pueden ingresar manualmente los costes de adquisición del producto y las tarifas de envío inicial en Cost Center, que el sistema integrará en la estructura de costes general para un análisis de beneficio más completo. Con perspectivas multidimensionales, puedes identificar productos con alto potencial, optimizar estrategias de selección de productos, ajustar precios y construir best-sellers de la tienda.
Los datos se actualizan automáticamente cada 10 minutos, manteniéndote al día con las últimas dinámicas empresariales.
Para informes basados en los tiempos de liquidación de Amazon, consulta Financial Analytics.
Cómo usarla
1. Navega a Análisis de tienda y haz clic en Análisis de beneficio de ventas para acceder a los datos clave de ventas de tu tienda. Si es la primera vez que usas esta función, te recomendamos ir a Cost Center para configurar tus datos de coste del producto con antelación.
Vista general actual de «Sales Analytics» en el entorno de demostración anonimizado
2. Explicación de métricas principales:
① Pedidos: Número total de pedidos durante el periodo seleccionado (excluyendo pedidos cancelados).
② Unidades vendidas totales: Unidades vendidas en total, sin deducir devoluciones.
③ Unidades vendidas netas: Unidades vendidas en total menos artículos devueltos.
Unidades vendidas netas = Unidades vendidas en total - Devoluciones
④ Ventas: Ventas antes de devoluciones, sujeto a la frecuencia de sincronización. Coincide estrechamente con el "Resumen de ventas" en los Informes empresariales de Amazon.
⑤ Ventas netas: Ventas brutas menos devoluciones (basado en la fecha de ocurrencia de la devolución).
Ventas netas = Ventas - Devoluciones
⑥ Cantidad de devoluciones: Cantidad de devoluciones durante el marco de tiempo seleccionado.
⑦ Devoluciones: Valor total devuelto durante el periodo.
Devoluciones = Cantidad de devoluciones × Precio unitario
⑧ Tasa de devolución: Incluye cancelaciones previas al envío, devoluciones con o sin devolución del artículo físico. Altas tasas de devolución pueden indicar problemas con el servicio, la calidad del producto o los precios.
Tasa de devolución = Cantidad de devoluciones / Unidades vendidas en total.
⑨ Coste total: Incluye coste del producto, logística, tarifas de Amazon (comisión, envío FBA), gasto publicitario, promociones, etc.
⑩ Beneficio bruto:
Beneficio bruto = Ventas netas - Coste total o Beneficio Bruto = Ventas - Coste Total
⑪ Margen de Beneficio:
Margen de Beneficio = Beneficio Bruto / Ventas Netas o Margen de Beneficio = Beneficio Bruto / Ventas Totales
⑫ ROI (Retorno de la Inversión): Incluye adquisición, envío, FBA, comisiones, anuncios, impuestos, almacenamiento, mano de obra, aranceles y otros gastos.
ROI = (Beneficio / Coste de Inversión) × 100%
3. Puedes consultar las métricas por día, semana o mes utilizando dos modos de visualización diferentes:
(1) Modo de Tendencia: Cada métrica tiene su propio eje Y; ideal para comparar métricas con diferencias significativas en la escala (por ejemplo, Coste Total vs. Margen Bruto), y es mejor para mostrar la correlación en las tendencias.
(2) Modo de Valor: Todas las métricas comparten el mismo eje Y; ideal para comparar métricas con una escala similar o relaciones directas (por ejemplo, Ventas vs. Coste Total).
4. Utiliza la función Ventas por Hora para ver superposiciones segmentadas por tiempo para métricas clave como Ventas, unidades totales vendidas y Pedidos.
Por ejemplo: Al seleccionar del 1 al 31 de mayo y visualizar las ventas en el modo "Ventas por Hora", se mostrará la suma de ventas para el mismo intervalo de tiempo a lo largo de todos los días del período, lo que te ayudará a identificar las horas pico de ventas por sitio o producto.
Esto es útil para configurar la programación de anuncios, ajustes presupuestarios o precios automatizados basados en segmentos de tiempo.
5. El gráfico de desglose de costes muestra visualmente la proporción de diferentes categorías de costes, lo que te ayuda a identificar oportunidades de optimización de costes.
El gráfico circular refleja las proporciones de costes relativas al coste total, no a las ventas.
Puedes explorar subcategorías dentro de cada tipo principal de coste.
Si deseas validar la relación entre costes y ventas (por ejemplo, si la comisión es del 15%), utiliza la pestaña Coste vs. Ventas Netas en el panel derecho.
Otros costes incluyen la cuota de suscripción de Amazon, FBA Tasa de Eliminación, FBA Reembolso de Inventario y otras tarifas diversas.
Nota: Algunos costes no pueden atribuirse a ASIN individuales. Utiliza los "Otros Costes" a nivel de tienda como punto de referencia.
6. Haz clic en Configuración en la esquina superior derecha para personalizar los métodos de cálculo de:
①Ventas Netas
②Margen Bruto
③ROI Componentes de Coste (selecciona qué costes incluir)
7. También puedes profundizar en el rendimiento de ventas a nivel parent ASIN, child ASIN y SKU.
8. Haz clic en Pedidos para ver todos los detalles del pedido dentro del período seleccionado.
El sistema integra datos de pedidos con retraso de Amazon y utiliza nuestro algoritmo de estimación propietario para calcular ventas, costes y beneficio para pedidos no liquidados.
9. Ve a Cost Center para introducir y gestionar diversos componentes de coste, mejorando la precisión de tus cálculos de beneficio.
Consulta la documentación de Cost Center para más detalles.