Lagerbestandsindex zu niedrig? Mit drei Schritten LBI zu erhöhen.
Zurzeit wurde der Mindest-Lagerbestandsindex auf 500 Indexpunkte erhöht. Ist dein Lagerbestand zu klein, gilt für dich als Verkäufer eine Begrenzung der Lagerfläche bei Amazon.
In Seller-Central unter Lagerbestand > Lagerbestandsplanung > Verkäuferleistung finden Händler eine detaillierte Aufschlüsselung des LBI, der für ihren Account gilt. Der Lagerbestandsindex kann zwischen 0 und 1.000 Punkten liegen und wird wöchentlich neu berechnet. Amazon erwähnt vier wichtige Einflussfaktoren auf den Index:
● Überbestand: Wie viele Einheiten werden absehbar weiterhin auf Lager bleiben?
● Durchverkauf: Wie schnell können Händler ihre FBA-Ware umschlagen?
● Lagerbestand ohne aktives Angebot: Wie viel Ware kann aufgrund von Problemen mit dem Listing nicht verkauft werden?
● Vorrätiger Lagerbestand: Wie häufig können Händler Bestellungen aufgrund von fehlendem Lagerbestand nicht erfüllen?
Was ist zu tun, wenn der LBI unter der Schwellengrenze liegt?
Was ist zu tun, wenn der LBI unter der Schwellengrenze liegt?
1. Identifizieren Sie zunächst die Produkte für den niedrigen LBI
In der Regel haben Sie einen oder mehrere Langsamdreher im Lager, die sich nicht schnell genug verkaufen. Vielleicht haben Sie ja aus der letzten Saison noch Produkte auf Lager, die nicht rechtzeitig abverkauft wurden. Amazon weist Sie mit der Quote der Abverkaufsrate und Überbestand darauf hin. Öffnen Sie die Tool4seller FBA – Bestandsverwaltung, und Sie können Ihren Überbestand & Langzeitlager leicht sehen.
2. Remittieren, liquidieren oder vernichten Sie Ware, um den Lagerbestand zu reduzieren
Unter der Seite „Vorschlag zur Lagerentfernung“ finden Sie die von System vorgeschlagenen Artikel und Menge zum Entfernen.Bieten Sie Sonderangebote oder Preisnachlässe an, um die Nachfrage nach schwer verkäuflichem Inventar anzukurbeln. Ja, Sie machen vielleicht nicht so viel Gewinn, aber der Bestand wird schnell umgeschichtet, was sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirkt.
Auch, erwägen Sie, überschüssige Bestände durch Räumungsverkäufe oder andere Verkaufskanäle zu veräußern. Dies kann zwar auch zu geringeren Gewinnspannen führen, aber es kann helfen, Platz und Kapital für profitablere Bestände freizumachen.
3. Richtige Ware im richtigen Umfang einsenden
Prüfen Sie vor der nächsten Lieferung genau, wie viele Ware Sie an Amazon senden sollten. Die meisten Amazon-Verkäufer sind bestrebt, einen Vorrat für etwa 60 Tage auf Lager zu halten, um ein gleichmäßiges Angebot zu gewährleisten, das das erwartete Verkaufsvolumen abdeckt. Dies trägt nicht nur dazu bei, eine Überbevorratung zu vermeiden, sondern verhindert auch das gefürchtete Szenario, dass die Bestände ausgehen.
Die Lagerbestandsprognose prognostiziert den Verkaufstag basierend auf Ihren durchschnittlichen Tagesverkäufen in der Vergangenheit. Sie können in dem System die Lieferzeit Ihres Lieferanten einstellen.
Das System wird dann automatisch die Verfügbarkeit von Lagerbestand für die nächsten 60 Tage vorhersagen. Sie können die Nachschubmenge gemäß den Empfehlungen des Systems anpassen.
und Sie können auch Benachrichtigungen aktivieren, um Sie zu warnen, wenn die Verkaufstage des verfügbaren Lagerbestands weniger als 60 Tage betragen.
Was kann man noch tun, um die Bestandsverwaltung zu optimieren?
Eine kontinuierliche Bestandsverwaltung hilft Ihnen, die Leistungskennzahlen von Amazon zu erfüllen, wie z. B. die Erfüllungsgeschwindigkeit und die Fehlerquote bei Bestellungen, die für die Eignung als Buy Box entscheidend sind. Dazu gehören zusätzliche Vorteile wie Verkaufsleistung steigen, Fehlbestände und Umsatzeinbußen verhindern sowie Cashflow verbessert usw.
Konsistente Kommunikation mit Ihrem Lieferanten ist entscheidend
Um diese Seite der Lieferkette in Gang zu halten, ist es am besten, regelmäßige Besprechungen anzusetzen. Diese wichtigen Treffen dienen dazu, sowohl Sie als auch Ihren Lieferanten über mögliche Nachfrageschwankungen bei Ihren Produkten zu informieren, einschließlich bevorstehender Werbeaktionen oder Online-Verkaufsveranstaltungen wie Prime Day oder Black Friday.
Senken Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt, wenn der Bestand knapp wird
In solchen Situationen stehen Sie oft vor dem Dilemma, die Verkaufsgeschwindigkeit aufrechtzuerhalten und gleichzeitig einen ausreichenden Lagerbestand bis zur Wiederauffüllung zu gewährleisten. Dies kann zu weniger Verkäufen führen und mag kontraintuitiv erscheinen, dient aber dem wichtigen Zweck, den verbleibenden Bestand zu verlängern, bis neue Ware eintrifft.
Planen Sie für das Unerwartete
Einerseits können überschüssige Bestände, die im Lager verbleiben, kostspielig sein. Das bindet nicht nur Kapital, sondern verursacht auch zusätzliche Lagergebühren, insbesondere wenn Sie Dienste wie FBA nutzen.
Andererseits müssen Sie einen Pufferbestand vorhalten und unerwartete Nachfrageschübe antizipieren, z. B. am Prime Day oder wenn ein Produkt, das Sie verkaufen, plötzlich in den sozialen Medien viral geworden ist, um sicherzustellen, dass Sie über das nötige Angebot verfügen, um Kundenbestellungen schnell zu erfüllen und Lieferengpässe zu vermeiden.
Dringende Auffüllung von Tool4seller können hierbei von großem Nutzen sein. Wenn der Verkaufstag des verfügbaren Bestandes geringer als die Tage der schnellsten angekommenen Lieferungen ist, kann es Sie automatisch benachrichtigen, Luftfracht zu verwenden. Damit Sie nie die beste Chance für den Verkauf verpassen.
About Tool4seller
A best-in-class Amazon seller tool that is specialized in sales& profits analytics, PPC optimization, keyword research, competitor tracking, instant alerts for listing hijacking, price changing, and inventory updates, etc.
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