Wie viel kostet es, auf Amazon FBA zu verkaufen?
Du träumst davon, dein eigenes E-Commerce-Geschäft aufzubauen, weißt aber nicht, wie viel Startkapital du dafür benötigst? In diesem Artikel erfährst du alles über die Kosten und das Startkapital rund um Amazon FBA.
Kosten für Produkte
Dies macht den größten Posten für dein Amazon FBA-Startkapital aus. Du solltest dir in jedem Fall vorher Samples von verschiedenen Lieferanten liefern lassen, um die Waren auf Herz und Nieren zu prüfen. Erst danach solltest du dich für einen Lieferanten entscheiden und größere Mengen ordern.
Produkte | 500 – 2.000 € |
Samples | ca. 200 € |
Verpackung | 0,01 € – 1,35 € pro Stück |
Lieferung | 250 € – 500 € |
Amazon FBA-Kosten
1. Einmalige Amazon FBA-Kosten
Gewerbeanmeldung
Ohne eine Gewerbeanmeldung kannst Du in Deutschland keiner gewerblichen Tätigkeit nachgehen. Dabei belaufen sich die Kosten für eine Gewerbeanmeldung in einem geringen Rahmen. Für natürliche Personen liegt sie in einer Preisspanne von 25 bis 55 €, bei juristischen Personen liegen die Preise zwischen 25 und 65 €.
Gebühren für das Amazon-Verkäuferkonto
Um auf Amazon Produkte verkaufen zu können, musst du dich dort als Seller anmelden. Es gibt einen Basistarif für 0,99 € pro verkauftem Artikel und einen professionellen Tarif für 39 € im Monat. Dieser lohnt sich, wenn du mehr als 40 Produkte im Monat verkaufst.
2. Monatliche Amazon FBA-Kosten
Vermittlungsgebühren (Verkaufsprovision)
Bei jedem Verkauf fällt eine weitere Gebühr an – Vermittlungsgebühr oder Verkaufsprovision. Diese ist prozentual von der Kategorie und dem Verkaufsland abhängig. In Deutschland liegt die prozentuale Verkaufsgebühr bei 5% bis 20% und bezieht sich auf den Gesamtverkaufspreis, also dem vom Käufer zu zahlenden Endpreis, der den Artikelpreis und die Kosten für Versand sowie evtl. Geschenkverpackung umfasst.
Amazon Advertising
Du kannst mittels umfangreicher Amazon-Werbelösungen Ihre Produkte oder Ihre Marke sowohl auf den Amazon-Websites als auch auf externen Plattformen präsentieren. Damit lassen sich Produkte sogar über den aktuellen Bestseller platzieren. Verkäufer*innen können gezielt Werbekampagnen erstellen und die eigenen Angebote unter bestimmten Keywords, Produkten und Kategorien bewerben.
Die Werbung ist optional und zählt nicht zu den Amazon FBA-Kosten, aber besonders während der Launch-Phase (60 Tage) sind Pay per Click-Anzeigen wichtig, um die ersten Verkäufe zu generieren und das organische Ranking zu verbessern.
3.Kosten für den Amazon FBA-Service
Amazon FBA-Lagerkosten
Die Amazon FBA-Lagergebühren werden je Kubikmeter pro Monat gemessen und sind in jedem Land unterschiedlich. Zusätzlich unterscheiden sich die Preise nach der Produktsparte und der Saison. Während des Weihnachtsgeschäftes werden in den Monaten Oktober bis Dezember höhere Lagerkosten anfallen als in der Nebensaison Januar bis September.
Langfristige Lagergebühr
Falls Ihre Artikel länger als 365 Tage in den Amazon-Lagern liegen, berechnet Amazon eine Langzeitlagergebühr, die monatlich bei 170 € pro Kubikmeter liegt.
Versandkosten bei Amazon FBA
Bei Teilnahme am FBA-Programm berechnet Amazon die Versandgebühren pauschal pro Einheit. Diese hängen ab von Produkttyp, Abmessungen, Gewicht und Lagerort. Auf der Amazon-Seite gibt es einen Amazon FBA-Versandkosten-Rchner, der jedem kostenlos zur Verfügung steht und eine gute Hilfe bei der Kalkulation für das Amazon FBA Startkapital liefert.
Zusätzliche Versandoptionen
Zu den zusätzlichen Versandoptionen von Amazon gehören
○ Remissionen(Rücksendungen an die Händler*innen)
○ Entsorgung
○ Etikettierung
○ Folienbeutel
○ Umwickeln
○ Luftpolsterfolie
○ usw...
Wie viel Geld brauchst du genau, um bei Amazon zu verkaufen?
Zusammenfassend, wenn du wirklich ein professionelles Unternehmen aufbauen möchtest und schnell die ersten Gewinne erzielen willst, dann solltest du unbedingt mit einem Startkapital von mindestens 3.000 € beginnen.
Welche Marge benötigst du, um bei Amazon zu verkaufen?
Wenn du Ihr eigenes privates Label hast, solltest du sich einen höheren Vorsprung sichern. Ab 15 % bist du auf dem richtigen Weg. Wenn du es schaffst, 18 % (oder mehr) zu erreichen, wird Ihre Marge bereits als sehr gute Marge angesehen.
Wie berechnest du die Marge für jeden Verkauf?
Tools, ohne die ein Business auf Amazon nicht möglich ist
Die meisten Kalkulatoren für Amazon FBA-Kosten sind unzureichend. Niemand, der wirklich professionell ein Amazon Business aufbauen oder führen möchte, sollte sich auf solche kleinen Tools verlassen. Zur ersten Einschätzung, ob eine Produktidee überhaupt umsetzbar ist, mögen für Amazon FBA-Händler Kosten-Rechner ganz praktisch sein – um die eigenen Kosten im Blick zu behalten, bist du jedoch viel zu ungenau. Damit riskieren Onlinehändler ihre Marge und Profitabilität. Deshalb empfehle ich Ihnen, Tool4seller Vertriebsanalyse zu verwenden, ein spezialisiertes Profit-Dashboard für Amazon-Händler.
Es kann die Einnahmen und Ausgaben automatisch über die von Amazon bereitgestellte API-Schnittstelle extrahieren. d. h. Du musst Berichte nicht mehr manuell herunterladen und berechnen. Bestellmenge, Amazon-Gebühren, Rückerstattungen, Amazon-Erstattungen und PPC-Kosten werden automatisch darin enthaltet.
Der Verkäufer*innen kann nicht nur die Anschaffungskosten und Logistikkosten der Ware in die Kostenstelle hochladen, sondern auch benutzerdefinierte Kosten wie Miete, Marketingkosten, Softwaregebühren usw. hinzufügen. Nachdem alle Ausgaben hochgeladen wurden, berechnet das System automatisch die tatsächlichen Kosten, den Gewinn, die Gewinnspanne usw.
Denn nur wenn Online-Händler die Performance ihres Unternehmens kennen, kannst du datenbasierte Entscheidungen treffen. Mit der Vertriebsanalyse visualisierst du alle Kosten und Umsätze nahezu in Echtzeit auf einer übersichtlichen Profit-Tabelle und -Diagramm und verfolgen Ihr gesamtes Amazon-Business auf Account-, Marktplatz- und Produktebene. Damit kannst du zu wichtigen strategischen Entscheidungen und zu nachhaltigem Erfolg führen.
About Tool4seller
A best-in-class Amazon seller tool that is specialized in sales& profits analytics, PPC optimization, keyword research, competitor tracking, instant alerts for listing hijacking, price changing, and inventory updates, etc.
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