Dynamische Preisgestaltung: Buy Box gewinnen und Gewinnmargen steigern
●Der attraktive Verkaufspreis
●Die Verfügbarkeit der Waren
●Die schnelle Lieferung
●Der beste Kundenservice
Auf den ersten Blick sind die Voraussetzungen klar und nachvollziehbar, doch wer sich auskennt, weiß, wie viel Arbeit und Finesse das erfolgreiche Verkaufen auf Amazon erfordert. Letztendlich trägt das Fine Tuning dazu bei, ob das Einkaufswagenfeld Ihnen gehört oder nicht. Weitere Metriken, die Sie als Seller kennen und im Griff haben sollten, sind:
●Rate an Bestellmängeln – Die Rate darf nicht den Wert von 1% überschreiten, da sonst das Verkäuferkonto von einer Suspendierung gefährdet ist. Für den Gewinn der Buy Box sollte dieser Wert allerdings so nah wie möglich an 0% heranreichen.
●Stornorate vor Auftragsabwicklung – Die Stornorate darf nicht den Wert von 2,5% übersteigen, sonst droht die Suspendierung. Für den Gewinn der Buy Box sollte sich dieser Wert gegen 0% bewegen.
●Rate verspäteter Lieferungen – Die Rate verspäteter Lieferungen darf 4% nicht überschreiten. Eine Rate über 4% kann zur Deaktivierung des Kontos führen. Für den Gewinn des kleinen gelben Feldes sollte der Wert so nahe wie möglich bei 0% liegen.
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Amazon Preisstrategie und Preismonitoring: Mit Repricing die Buy Box gewinnen
Die Wahl der richtigen Preisbildungsstrategie ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon und das Behalten der Buy Box. Verkäufer, die in Märkten mit großer Konkurrenz tätig sind, können es sich in der Regel nicht leisten, auf Dynamic Pricing zu verzichten. Bei dieser Strategie passen sie ihre Preise kontinuierlich an, um die Buy Box zu behalten.
Dynamic Pricing ist ein Ansatz, bei dem Verkäufer ihre Preise ständig anhand von Marktdaten, Angebot und Nachfrage sowie den Preisen ihrer Mitbewerber anpassen. Dies ermöglicht es ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben und ihre Chancen auf eine bevorzugte Platzierung in der Buy Box zu erhöhen. Mit der dynamischen Preisgestaltung können Verkäufer schnell auf Veränderungen im Markt reagieren und ihre Preise anpassen, um ihren Umsatz und Gewinn zu maximieren.
Um diese Preisstrategie erfolgreich umzusetzen, sollten Verkäufer auf Tools und Technologien zurückgreifen, die ihnen dabei helfen, Marktdaten und Wettbewerbspreise zu überwachen und zu analysieren. Automatisierte Preisanpassung von Tool4seller können hierbei von großem Nutzen sein, da sie Verkäufern ermöglichen, ihre Preise automatisch an die sich ständig ändernden Marktbedingungen anzupassen.
Durch die Nutzung von Dynamic Pricing und entsprechenden Tools können Verkäufer ihre Preisstrategie optimieren und die Buy Box auf Amazon behalten, auch wenn die Preise der Konkurrenz fallen. Dies führt zu einer besseren Sichtbarkeit ihrer Produkte, erhöhten Verkaufszahlen und langfristigem Erfolg auf der Amazon-Plattform.
1. Die Buy Box gehört zu FBM-Verkäufern, und Sie sind FBA-Verkäufern, d. h. Sie müssen den Preis nicht an einen niedrigeren Preis anpassen als Buy Box-Besitzender, haben auch die Möglichkeit, Buy Box zu erhalten.
2. Wenn die beiden FBA-Verkäufer sind, können Sie eine Buy Box erhalten, indem Sie den Preis anpassen, oder Sie können sich mit Ihren Mitbewerbern abwechseln, um die Buy Box zu besetzen.
3. Die Buy Box gehört FBA-Verkäufern, und Sie sind FBM-Verkäufern, sodass sie ihre Produktpreise senken müssen, um die Buy Box zu kämpfen.
Es gibt eine vollständige Anpassungsvorlage in der Hijacking-Preisregel der „automatisierte Preisanpassung“ von Tool4seller, und Sie können die Strategie aufgrund Ihrer eigenen Situation anpassen.Sie können einen Preis einstellen, der immer 0,01 $ niedriger als der des Hijackers ist, um die Buy-Box wieder zu erhalten, und danach schnell zum ursprünglichen Preis zurückkehren, wenn es keine Hijacker gibt.
Automatisierte Preisanpassung erhöht die Gewinnmargen weiter
Spitzenpreisstrategie
Für solch ein Produkt könnte sich die Spitzenpreisstrategie sehr gut eignen. Die Preisanpassungsregeln von Tool4seller ermöglichen es Produkten, die Verkaufspreise zu verschiedenen Tageszeiten automatisch zu ändern. In Phasen niedriger Nachfrage können Verkäufer:innen die Nachfrage stimulieren, indem sie niedrigere Preise anbieten. In Zeiten hoher Umsätze hingegen kann der Gewinn durch eine Preiserhöhung maximiert werden. Dieses dynamische Repricing ermöglicht es Verkäufern, auf Marktveränderungen zu reagieren und ihre Gewinnspannen zu optimieren.
About Tool4seller
A best-in-class Amazon seller tool that is specialized in sales& profits analytics, PPC optimization, keyword research, competitor tracking, instant alerts for listing hijacking, price changing, and inventory updates, etc.
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