Sezioni correlate:
1. Panoramica della funzione
2. Come usarla
Panoramica della funzione
Sales Analytics analizza i dati disponibili in base all’orario dell’ordine e può mostrare viste giornaliere, settimanali, mensili o orarie con metriche di vendita, costo e profitto. È una vista operativa per store e prodotto, non una contabilità basata sulle liquidazioni.
Il sistema acquisisce tramite Amazon SP-API gli ordini e le commissioni disponibili. Gli ordini non ancora liquidati possono includere stime quando la pagina lo indica; gli importi stimati possono differire dai valori finali Amazon.
Puoi inserire nel Cost Center i costi di acquisto e di spedizione iniziale. Questi input vengono inclusi nei calcoli pertinenti e possono aiutare a confrontare prodotti, prezzi e strategie, ma non garantiscono completezza o redditività.
I set di dati possono aggiornarsi in momenti diversi: usa l’orario di aggiornamento mostrato nella pagina e non presumere un intervallo fisso di dieci minuti.
Per un’analisi basata sui tempi di liquidazione Amazon, consulta Financial Analytics.
Come usarla
1. Apri Business Analytics e seleziona Sales Analytics. Prima del primo utilizzo, configura nel Cost Center i costi dei prodotti che vuoi includere.
Panoramica attuale di Sales Analytics nell’ambiente demo anonimizzato
2. Significato delle metriche principali:
① Orders: numero di ordini inclusi nel periodo e nell’ambito selezionati, secondo gli stati gestiti dal report.
② Total Units Sold: unità vendute totali prima della sottrazione dei resi, secondo la definizione corrente.
③ Net Units Sold: unità vendute al netto delle unità restituite incluse nel periodo.
Formula mostrata: Net Units Sold = Total Units Sold − Returns.
④ Sales: vendite prima dei rimborsi per i dati sincronizzati; confronta la definizione con Sales Snapshot nei Business Reports di Amazon.
⑤ Net Sales: vendite meno i rimborsi inclusi secondo la data e il metodo di calcolo selezionati.
Formula mostrata: Net Sales = Sales − Refunds.
⑥ Return Qty: quantità dei resi inclusa nel periodo selezionato.
⑦ Refunds: importo dei rimborsi registrati nel periodo.
L’importo dei rimborsi dipende dalle transazioni Amazon e non deve essere ricostruito sempre come quantità resa × prezzo unitario.
⑧ Return Rate: tasso calcolato secondo la definizione corrente del report. Controlla quali annullamenti e resi sono inclusi prima di interpretarlo.
Formula mostrata: Return Rate = Return Qty / Total Units Sold.
⑨ Total Cost: può includere costi prodotto e logistici, commissioni Amazon, spesa pubblicitaria, promozioni e altri costi configurati.
⑩ Gross Profit:
una configurazione può calcolarlo come Net Sales − Total Cost oppure come Sales − Total Cost. Verifica Calculation Method per il report corrente.
⑪ Profit Margin:
una configurazione può usare Gross Profit / Net Sales oppure Gross Profit / Total Sales. Controlla il denominatore selezionato.
⑫ ROI: rapporto calcolato usando i componenti di costo selezionati, che possono includere acquisto, spedizione, FBA, commissioni, pubblicità, imposte, stoccaggio e costi personalizzati.
Formula mostrata: ROI = Profit / Cost Investment × 100%.
3. Visualizza le metriche per giorno, settimana o mese usando le modalità disponibili:
(1) Trend Mode: ogni metrica usa il proprio asse Y; è utile per confrontare serie con scale diverse e osservarne l’andamento, senza dimostrare un rapporto causale.
(2) Value Mode: le metriche condividono lo stesso asse Y; è utile quando valori e unità sono direttamente confrontabili.
4. Hourly Sales può sovrapporre per fascia oraria metriche come Sales, Total Units Sold e Orders.
Esempio: selezionando 1–31 maggio, la vista oraria può sommare la stessa fascia di tutti i giorni inclusi, aiutando a individuare gli orari con maggiore attività.
Usa questa informazione come segnale operativo per pianificazione pubblicitaria, budget o prezzi; verifica sempre fuso orario e intervallo.
5. Il grafico Cost Breakdown mostra la quota delle categorie di costo disponibili e può aiutare a individuare voci da verificare.
Il grafico a torta rappresenta la quota sul costo totale, non sulle vendite.
Quando disponibile, apri le sottocategorie di ciascun tipo di costo.
Per confrontare un costo con le vendite nette, usa la scheda Cost vs. Net Sales e verifica che periodo e ambito coincidano.
Other Costs può comprendere quote di abbonamento Amazon, commissioni di smaltimento FBA, rimborsi inventario FBA e altre voci disponibili.
Alcuni costi non sono attribuibili a un singolo ASIN; in questi casi consulta la voce Other Costs a livello di store.
6. Seleziona Settings in alto a destra per personalizzare, quando disponibili:
① il metodo di calcolo di Net Sales;
② il metodo di calcolo di Gross Margin;
③ i componenti di costo inclusi nel ROI.
7. Puoi analizzare le vendite a livello di ASIN principale, ASIN figlio e SKU.
8. Seleziona Orders per consultare i dettagli disponibili degli ordini nel periodo.
Per gli ordini non liquidati, tool4seller può mostrare stime di vendite, costi e profitto quando la pagina lo indica; confrontale con i valori finali Amazon.
9. Apri Cost Center per inserire e gestire i componenti di costo pertinenti e migliorare la completezza degli input.
Consulta la documentazione di Cost Center per i dettagli.