アマゾン運用でつまずかない！初心者から上級者まで役立つ5つのコツと解決策

みなさん、こんにちは！

アマゾンで商品を販売していると、新人セラーもベテランも「これどうすればいいの？」と悩む瞬間ってありますよね。

プラットフォームのルールが変わったり、広告の効果がイマイチだったり…。

でも大丈夫！

今回は、アマゾン運用でよくある課題をわかりやすく整理し、実際のケースをもとに解決策をお届けします。これを読めば、リスクを避けつつショップのパフォーマンスをグンと上げられるはず。さあ、一緒に学んでいきましょう！

1. 「なぜ私のASINに広告が表示されないの？」

「せっかく広告を出したいのに、なぜかスタートできない！」そんな経験はありませんか？実は、広告を出すにはいくつかの条件をクリアする必要があります。

プロアカウントが有効か確認：無料アカウントだと広告は出せません。プロフェッショナルセラーとして登録済みかチェック！

広告OKなカテゴリーか：大人向け商品や中古品、リファービッシュ品などは広告対象外です。

カートに入れられる商品か：商品ページに「カートに追加」ボタンがあるか見てみましょう。

在庫があるか：在庫切れだと広告は動きません。

たとえば、私の友人は「在庫がゼロだった！」と気づかず悩んでいました。在庫を補充したら、無事に広告がスタート。まずは基本条件を一つずつ確認してみてくださいね。

2. 「ライバルのブランド名をキーワードに使ってもいい？」

ライバルのブランド名を広告キーワードに使うのはOKです！

たとえば、「Nike」を扱うライバルがいるなら、その名前を広告で狙ってOK。

ただし、商品ページ（Listing）に書くのはNG

これ、著作権や商標のトラブルに発展するリスクがあるので要注意です。
「ライバルのファンを自分の商品に引き寄せたい！」という戦略はアリですが、ルールを守って賢く使いましょう。

3. 「自動広告では良いのに、手動広告だとイマイチ…なぜ？どうすればいい？」

自動広告≠手動広告

「自動広告でクリックも売上も良かったキーワードが、手動だとパッとしない…」なんてこと、ありますよね。原因と対策を一緒に考えてみましょう。

時間の問題？：手動広告を始めてすぐ結果を求めすぎていませんか？最低2週間は様子を見てください。データが貯まると効果が見えてきます。

入札額が低い？：自動広告で活躍したキーワードは、手動で「完全一致」を設定し、少し高めの入札額で試してみて。効果が大きくなりますよ。

表示位置の違い：自動広告が検索トップに出ていたのに、手動だと商品ページ下部に…なんてことも。広告の「入札調整機能」を使って、表示位置をコントロールしてみましょう。

ポイントは、自動広告で否定キーワードにしないこと。同じキーワードを両方で使っても競合しないので、いろんな流入経路を試してみてください！

4. 「完全一致だけでいい？フレーズ一致も必要？」

広告で「boy sneakers」を完全一致で設定したとして、「フレーズ一致」も追加すべきか迷いますよね。実は、これらは競合しないし、それぞれ違うタイプの客を呼び込めます。

完全一致：ピンポイントで「boy sneakers」を検索する人向け。

フレーズ一致：たとえば「boy sneakers waterproof」みたいに、少しアレンジした検索でも表示されます。

全部使えば、より多くの人にリーチできるし、次に狙うべきキーワードを見つけるヒントにもなります。迷ったら、まずは全部試してデータを見てみて！

5. 「夜のアクセスが少ない時間、広告を止めてもいい？」

「夜中は誰も見てないから広告オフにしようかな？」と思うかもしれませんが、ちょっと待って！実は、広告を頻繁にオンオフするのはおすすめしません。

システムが学習する時間を確保：広告をずっとオンにしておくと、アマゾンがあなたの商品を理解して、効果的な表示をしてくれます。

過去データが大事：オンオフを繰り返すと、分析に役立つデータが途切れてしまいます。

クリックされない限り無料：広告が見られるだけならお金はかかりません。クリックされて初めて課金なので、安心してオンにしておいてOK。

理由を上記で説明した通りですが、もし時間帯に応じて予算を賢く管理したいなら、「tool4seller」活用するのが便利です。「tool4seller」を使えば、たとえば夜の予算を抑えて昼に増やすといった柔軟な調整が簡単にできます。ここからは、tool4sellerの「時間帯別予算調整機能」を詳しくご紹介します！

tool4sellerの時間帯別予算調整機能とは？

tool4sellerは、Amazon公式の予算ルールに基づいて提供される便利なツールです。その中でも「時間帯別予算調整機能」は、時間帯ごとの広告予算を自動で最適化する機能です。具体的には、システムがユーザー設定に基づいて予算を調整したり、広告の開始・停止をコントロールしたりします。さらに、ルールテンプレートを作成すれば、複数の広告キャンペーンやポートフォリオを一括で管理することも可能です。