2025年Amazon市場：市場動向の深層分析とセラー向け情報
Amazonが年間収益6,200億ドルを突破し、月間サイト訪問者数が27億に達する今、
EC市場の勢力図はかつてないスピードで変化しています。
世界中に3億を超える顧客基盤を持ち、そのうち1億8,000万人がPrime会員であるという事実は、
Amazonが単なるオンラインストアではなく、巨大な経済圏であることを示しています。
この圧倒的な市場規模と成長のポテンシャルを前に、Amazonでビジネスを展開するセラーの皆様は、
2025年に向けた戦略をどのように構築すべきでしょうか？
変化の激しい市場で成功を収めるためには、現状を正確に把握し、将来のトレンドを予測した上で、具体的なアクションプランを策定する必要があります。
本記事では、Amazonのセラーが2025年の市場で優位性を確立するために不可欠な情報を提供します。信頼性の高いデータと専門家の分析に基づき、以下の3つの主要テーマを深掘りしていきます。
1. Amazonセラーの現状と消費者のトレンド
2. 2025年に向けたセラータイプ別戦略
3. 2025年のAmazon市場で注目すべきトレンド
セラー群の現状と消費者のトレンド
現在のAmazonセラー群の真の姿をより包括的かつ客観的に理解するため、Amazonの公式データと最新の業界調査レポートである「The State of the Amazon Seller 2025」（以降、「報告書」と略記）を組み合わせ、市場の現状を徹底的に分析しました。
後者の調査対象は広範囲にわたりますが、その中でも特に、アマゾン最大のマーケットプレイスであるアメリカ市場のデータが約8割を占めている点は注目に値します。アメリカ市場は、アマゾンの今後の指標となり、この調査結果は重要な示唆を与えます。
調査対象地域：
- 北米： アメリカ(80%)、カナダ(4%)
- ヨーロッパ： イギリス(4%)、ドイツ(1%)、スペイン(1%)
- その他： インド(1%)、ナイジェリア(<1%)など多数の国
調査対象者の役割：
- ブランドオーナー： Amazonブランドの所有者/創業者
- 流通業者： Amazon再販業者
- 管理者： CEO（企業のリーダー）
- 企業従業員： 大手ブランドまたは小売業者の従業員
- 投資家
世界各地の多様な市場のセラー群に対する詳細な調査を通じて、この報告書は現在のAmazonセラー群のいくつかの顕著な現状を明らかにしています。
- 多様な背景： さまざまな背景を持ち、異なるスキルや興味を持つ人々が、Amazonで製品を販売することで収入を得ています。セラーは、このような多様な競争環境に適応し、異なる背景を持つセラーの強みを学び、活用する必要があります。
- AIツールの浸透： Amazonは、第5回Amazon Accelerate大会で、広告クリエイティブ用の動画ジェネレーターやダイナミックプライシング機能など、一連の新しいAIツールを発表しました。今後、AIツールを習得し活用することが、Amazonセラーの重要な競争力の1つとなるでしょう。
- 品揃えの拡大： ますます多くのセラーが製品ラインナップを拡大することの重要性を認識し、新しい製品カテゴリーを積極的に模索し、製品ラインナップを充実させ、店舗の総合的な競争力を高めています。
- 高度な運営： 大手ブランドであろうと中小企業であろうと、製品調査、EC知識の習得、PPC広告の最適化、在庫管理の改善をますます重視しています。
さらに、Amazon広告は、2025年に注目すべき5つの消費者トレンドも明らかにしました。
- AIアシストショッピング： 消費者は、購買意思決定においてAIへの依存度を高めるでしょう。
- インフレの影響： 消費者の購買習慣はインフレの影響を受けますが、信頼感は回復する可能性があります。
- コンテンツの好み： 短尺コンテンツと長尺コンテンツが共存し、長尺コンテンツは質と教育性が重視されます。
- インフルエンサーマーケティング： 消費者は、割引よりもインフルエンサーの信頼性を重視します。
- ストリーミング広告： 広告付きストリーミングが重要な広告チャネルになります。
これらのトレンドに注目することで、マーケターは2025年以降、より効果的に消費者とつながることができるでしょう。
上記の分析を通じて、セラーの現状と消費者のトレンドには以下の共通点があることが容易にわかります。
🔹人工知能（AI）の応用：
・セラーと消費者の両方が、より深く人工知能を活用するようになるでしょう。セラーはAIツールを利用して運営を最適化し、消費者はAIに頼って購買意思決定を行います。
・AIは、セラー側と消費者側の両方にとって重要な要素です。
🔹デジタル化のトレンド：
・セラーの運営方法も、消費者の購買習慣も、デジタルツールとプラットフォームへの依存度が高まっています。
・EC知識の普及やストリーミングの急速な発展は、デジタル化が人々の生活やビジネスモデルを深く変えていることを十分に示しています。
🔹コンテンツへのニーズ：
・マーケティングの側面では、セラーは製品のプロモーションとブランド構築のために高品質なコンテンツを作成する必要があります。
・消費者の側面では、消費者は購買意思決定を支援するために高品質なコンテンツを必要としています。
・長尺コンテンツであろうと短尺コンテンツであろうと、高品質なコンテンツはユーザーを引きつけ、コンバージョンを促進するための核となる要素です。
現状を踏まえ、各セラーの特徴と今後の方向性
前述の通り、人工知能、デジタル化、そしてコンテンツへのニーズは、今後のAmazonエコシステムにおける重要な推進力です。
これらのトレンドは、消費者の購買行動に深く影響を与えるだけでなく、セラーの運営モデルを直接的に形成しています。注目すべきは、企業の規模に関わらず、すべてのAmazonセラーがこれらの変化を真摯に受け止め、積極的に適応する必要があるということです。
しかしながら、企業ブランド＆大規模小売業者と中小企業（SMBs）の間には、リソース、規模、戦略において顕著な違いがあるため、これらのマクロトレンドが彼らに与える具体的な影響と対応策もまた、明確な違いを示しています。
※ 中小企業：年間売上高が1,000万米ドル未満のAmazon企業を指します。
※ 企業ブランド&大規模小売業者：年間売上高が1,000万米ドル以上のAmazon企業を指します。
（報告書からの引用であり、公式に定められた基準ではありません）
企業ブランド&大規模小売業者:
- 現状: 大規模、多様な販路、高い利益率、多数のブランド、成熟したサプライチェーン、潤沢な広告予算。
- 今後の対応重点:
- より包括的に: 全チャネル展開（オンラインとオフラインの両方）、ブランド保護、マルチブランド管理の最適化、データ統合。
- より堅実に: 成熟したコスト管理、高い利益率、安定した広告戦略、サプライチェーンの現地化傾向。
- 戦略目標: リーダーシップの維持、競争への対応、長期的な発展の追求。
中小企業:
- 現状: 小規模、単一の販路（主にAmazonに依存）、比較的低い利益率、集中したブランド、より柔軟な仕入れ元、慎重ながらも革新的な形式の広告予算。
- 今後の対応重点:
- より精緻に: 精緻な運営、データに基づいたコスト削減と効率化、単店舗あたりの収益性向上。
- より柔軟に: 多様で革新的な広告形式、迅速な市場シェア獲得、より柔軟な仕入れ元。
- 戦略目標: 競争力の向上、迅速な市場シェア獲得、ニッチ分野での突破。
企業ブランド＆大規模小売業者と中小企業は、規模、リソース、戦略において大きな違いがあるものの、これらのマクロトレンドを真摯に受け止め、積極的に自社の戦略を調整する必要があります。企業ブランド＆大規模小売業者は、引き続きその強みを活かし、全チャネル展開、ブランド構築、データドリブンな戦略において継続的に注力し、リーダーシップを維持する必要があります。
一方、中小企業は、その柔軟性と革新性を十分に発揮し、精緻な運営、コスト管理、差別化されたマーケティングにおいてブレークスルーを目指し、迅速に競争力を高める必要があります。
時代の流れに順応し、変化を積極的に受け入れることこそが、今後のAmazon市場で成功を収めるための唯一の道と言えるでしょう。
セラーが特に注目すべき市場の動向
🔹ディスカウント市場とAmazon Haul
Amazonが新たに導入したディスカウント市場「Amazon Haul」は現在ベータテスト段階にあり、一部の米国消費者のみが利用可能ですが、すでに21%の消費者が利用または閲覧したと回答しています。これは、新たなEC競争のモデルと消費トレンドを示唆しています。
🔹仕入れ元のトレンド変化
ますます多くの企業が仕入れを米国内市場に転換しており、中国からの仕入れ割合は大幅に減少（前年比30%減）しています。このトレンドは、今後のサプライチェーンがよりローカル化することを示唆しています。
🔹広告チャネルと予算戦略
企業ブランドは、徐々にマルチチャネル広告戦略へと移行しており、ソーシャルメディアや従来型メディア（テレビ、ラジオなど）への投資を拡大しています。
一方、中小企業は、アマゾン内の広告における強みを維持しつつ、Amazon DSP、ライブコマース広告、そしてTikTokやSnapchatなどのソーシャルプラットフォームといった、新たな広告形式を迅速に採用しています。
これらの変化は、今後の広告投資とマーケティング戦略がより多様化し、企業が露出とコンバージョンを高めるために新たなチャネルを積極的に模索することを示唆しています。
🔹カテゴリー拡大のトレンド
最新の市場データによると、2024年に米国サイトで最も成長率が高かったカテゴリーは、園芸、手芸、玩具であり、その中でもペット用品、除雪用品、ミールキットが最も急速に成長しているサブカテゴリーとして、強い市場ニーズを示しています。さらに、検索トレンドの面では、調理器具、衣料品、健康・家庭用品が上位3位を占め、全体の検索量の44%を占めています。これは、今後のカテゴリー拡大における重要な方向性を示唆しています。
報告書によると、美容・パーソナルケア分野はあらゆる企業にとって今後重点的に拡大する品類となっています。約4分の1の企業ブランドと21%の中小企業が2025年にこの分野への参入を計画しており、今後の品揃え戦略における方向転換を示しています。
🔹販路多様化
2025年には、より多くの企業が新たなアマゾンマーケットプレイスへの進出を計画しており、同時にTikTokやTemuといった新興ECプラットフォームでの展開を拡大する見込みです。これは、今後のグローバル化とマルチチャネル戦略のさらなる強化を示唆しています。
本記事が、皆様の2025年におけるアマゾンビジネスの羅針盤となり、より良い未来を築くための一助となれば幸いです。変化の波を乗りこなし、新たな成長の機会を掴んでいきましょう。
しっかりと準備を整え、戦略的に動くことが成功への鍵となります。
参考：
https://advertising.amazon.com/ja-jp/library/news/marketing-trends-2025?ref_=a20m_us_fnav_lngsw_ja-jp
業界調査レポート:『The State of the Amazon Seller 2025』
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