Amazon出品者の皆様、「キーワード」と言えば、イメージしているのは「購入者が検索枠に入力するワード」のことか、または「広告を掲載する時ターゲットとするキーワード」のことでしょうか。
出品する際には、いくつかのキーワードが必要になります。 今回はAmazonで商品と購入者を結びつけるメカニズム--------- 検索キーワード（Search Terms）を紹介します。
「検索キーワードを設定するなら、大まかにいくつかで済む。」 そういう考え方はNG❌ Amazonで商品を探す際、検索機能は最も一般的な手段です。購入者が目的の商品を簡単に見つけられるよう、商品を見つけやすくすることが大切です。 検索キーワードは、購入者には表示されないが、商品の検索結果に大きく影響します。商品仕様やタイトルを補足説明する役割を持っています。 セラーセントラルで検索キーワードを設定すると、次の2つのメカニズムを働かせます。
- 「検索」にリンクする Amazonの商品検索は商品名やブラウズノード、検索キーワード、メイン画像と関連しています。正確で充実したキーワードを設定することで、商品が検索される確率を高め、商品が表示される機会も増やします。
- 「関連商品」にリンクする 例えば、包丁の関連商品はまな板や包丁差し、はさみなどのキッチン用品です。包丁を出品する場合、それらの関連商品を検索キーワードに入力すると、Amazonにより推奨されるトラフィックを集める可能性があります。
検索キーワードを効果的に使用する方法
検索キーワードは、購入者が商品を検索する際に使用する単語またはフレーズで、商品名やその特徴をさらに説明する言葉であるべきです。 Amazonでは、検索キーワードの長さは500バイト未満に制限されています（ファッションカテゴリーでは250バイト未満）。検索キーワードの制限は、新たに登録されたASINおよび既存のASINに適用されます。
📌 検索キーワードを最適化するヒント
- キーワードの長さを制限内にします。
- 同義語を含めます。
- 綴りのバリエーションを含めます。誤字を含める必要はありません。
- 略語、別名を含めます。
- すべてを小文字にすることができます。
- 「;」、「:」、「-」などの記号は必要ありません。
- キーワードをスペースで区切ります。
- 検索キーワードのフィールドに、同じ語句を繰り返し入力しないようにします。
- ストップワードを入力する必要はありません。
- 単数形または複数形を使用します。両方入力する必要はありません。
(引用元：https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G23501)
📌 禁止されている検索キーワードの使用
これらのルールに違反すると、ASINが検索対象外になり、出品者のアカウントに対して措置が講じられる場合があります。
- 検索キーワードにブランド名を含めないようにします。
- 検索キーワードにASINを含めないようにします。
- 冒涜的表現を追加しないでください。
- 「新しい」や「セール中」など、一時的な表現を使用しないようにします。
- 「推奨」、「最低価格」、「素晴らしい」など、主観的な表現を使用しないでください。
- 暴力的または攻撃的なキーワードを追加しないでください。
(引用元：https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G23501)
検索キーワードを追加するには
- Amazonセラーセントラルー「在庫」タブー「在庫管理」。
- 各商品の右側に表示されている、「詳細の編集」をクリックします。
- 開いたページで、「キーワード」タブをクリックし、検索キーワードボックスにキーワードを入力します。
📌検索キーワードを集める
検索キーワードを設定する際、できるだけ多くのAmazonサイトの内・外にある様々な情報を参照し、横並びで比較します。購入者の状況や意図をイメージし、トレンドキーワードと組み合わせて、検索頻度の高いキーワードを選定します。 次のような方法で、Amazonサイトの内・外で検索キーワードを見つけることができます。 🟠 Amazonから：
- Amazon 検索用語レポート（ブランドを所有している出品者のみ利用可能）
- Amazonサジェスト
- Amazon 広告レポート
- マニュアルターゲティングの推奨キーワード
🟠 Amazon以外のチャネル：
- 検索エンジンを使用して、出品するマーケットプレースの地元検索サイトを見つけ、キーワードのランキングをチェックする。
- 地元の小売業界のサイトを通じて、検索バーで推奨された商品のスローガンなどを収集する。
- レビューブログや動画などで購入者が注目しているセールスポイントをチェックする。
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📌 キーワード分析
さまざまなチャネルを通じて収集してきたキーワードを人気度と関連性を基準に分類する必要があります。それぞれの特性によって商品名、検索キーワード、商品仕様などの箇所に盛り込みます。
関連性を測定するには、Amazonの検索窓にキーワードを入力する時、表示される関連するキーワードで判断します。 人気度について、tool4seller「Amazonブランド分析キーワードレポート」機能によりキーワードのランキングをチェックします。
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また、tool4seller「ASINキーワードリサーチ」機能を通じて、競合品数・需給比・コンバージョンシェアなど重要な情報も分析の基準として扱う可能です。
📚まとめ
検索キーワードの設定は必要です❗️ 正確かつ充実したキーワードにより、Amazonは商品をより適当に掲載し、顧客リーチの最大化に役立ちます。 自社商品の検索キーワードのチェックにしよう！ 最後まで読んでいただき、誠にありがとうございます♪ 🍃若葉香る季節、料金を10％OFFするクーポンを付与させていただきます。 クーポコード：T4S10OTT tool4seller公式ブログとSNSは、Amazon出品者向けの予備知識と向上提案を引き続き提供していきます。
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