低コストの輸入を暴露！ライバルより低コストを実現する秘密とは？
小さなビジネスを始めるとき、いかにして最初の一歩を踏み出すかは常に大きな課題です。
コストを抑えつつ、競争力のある商品を仕入れる方法を見つけることは、成功の鍵となります。
だからこそ、効率的な仕入れルートを見つけることは、ビジネス成長の基盤となるのです。
中国輸入に挑戦しようとする多くの人々にとって、価格競争力の確保は最大のハードルと言えます。
私自身も中国からの輸入を始めたとき、いくつもの困難に直面しました。
例えば、
どこで商品を仕入れるべきか分からない：無数の仕入れサイトの中から信頼できるプラットフォームを見つけるのは簡単ではありませんでした。
言語の壁：中国語が分からないため、最初は商品の詳細や取引条件を十分に理解できず、ミスを重ねました。
輸送コストの負担：少量の輸入では送料が高額になり、利益を圧迫してしまうことも。
これらの困難を一つずつ解決していく中で、最も重要だったのは仕入れルートの見直しでした。
最適なプラットフォームを見つけることで、商品の品質を保ちながらもコストを大幅に抑えることができたのです。
その結果、仕入れコストを大幅に削減し、競争力のある価格設定が可能になりました。
次に、私がいかにしてコストを最小化したのか、その秘密を具体的にお話ししていきます！
同じ中国輸入であっても、どこから仕入れるかによって価格や商品の品質に違いが出てきます。そして、この違いが競争力に大きく影響するのです。
中国には非常に多くのネットショッピングプラットフォームがあります。以下はその中から10個を挙げます：
淘宝（Taobao）：個人向け商品が豊富で、種類の多さが魅力。
天猫（Tmall）：公式ブランドが集まり、高品質の商品が揃う。
京东（JD.com）：信頼性と物流スピードに優れたプラットフォーム。
拼多多（Pinduoduo）：共同購入による低価格が特徴の新興サイト。
速卖通（AliExpress）：主に海外市場向けのECプラットフォーム。
阿里巴巴（1688）：BtoB取引で最も利用される仕入れサイト。
このように、選択肢は非常に多いですが、すべてが仕入れに適しているわけではありません。
中国からの輸入業において、中級レベル以上の事業者が最も支持する仕入れルートは、アリババグループの1688です。
この記事では、この1688にスポットを当て、なぜ低価格で商品が提供できるのか、その秘密を詳しく掘り下げていきます！
アリババグループ-1688の特徴
アリババと聞くと、多くの人は「Alibaba」を思い浮かべますが、実は「1688」はアリババグループの別のプラットフォームです。
「Alibaba」は越境ECサイトとして、国際的にビジネスを展開しており、その分、1688よりも取引価格がやや高めになる傾向があります。
こうした事情を理解している人々の間では、価格面でメリットが多い1688が人気を集めているのです。
では、1688の特徴について詳しく見ていきましょう。
1688は中国国内向けのB2B型ECサイト
1688は、中国国内のB2B取引に特化したECプラットフォームで、主な出店者は卸売業者や製造工場です。
B2B形式ではありますが、条件を満たせば個人購入も可能です。
ただし、多くの店舗で最低ロット数が設定されており、商品によっては10個から100個以上の購入が必要になります。
そのため、売上予測をしっかりと立て、過剰在庫を抱えないよう注意することが重要です。
豊富な商品ラインナップ
アリババグループ全体に共通する特徴ですが、1688の品揃えは非常に多彩で、数億点を超える商品が揃っています。
特に1688では約40億点以上の商品が掲載されており、他にはない珍しい商品も多数あります。
多様なカテゴリーの中から、日本市場で受ける商品を見つける楽しさも1688の魅力の一つです。
豊富な商品ラインナップ
1688は、卸売業者や製造工場から直接商品を仕入れることができるため、アリババグループの中でも最安値での取引が可能です。
最低ロット数があるため大量購入が必要な場合もありますが、購入量に応じて価格が下がる仕組みが多くの店舗で採用されています。
売れ筋商品を安定して仕入れるほど利益率が高まるため、1688を利用する企業にとって大きなメリットです。
OEM商品の開発が可能
（引用元：1688.com）
1688では製造工場や工場と提携した卸売業者が多く、OEM商品を比較的簡単に開発できます。
中国輸入では人気商品がすぐに他社に模倣されることがあるため、OEM商品の開発によって競争に巻き込まれずに差別化が図れます。この目的で1688を活用するバイヤーも多いです。
1688で仕入れる際の注意点
1688は、仕入れ先として非常に魅力的ですが、取引時にいくつかの注意すべきポイントがあります。特に日本人が取引を行う際に直面する課題について解説します。
これらの問題は、個人で解決するのが難しい場合が多いため、後述するような中国輸入代行業者の利用を検討することをおすすめします。
商習慣の違い
中国と日本ではビジネスの進め方に大きな違いがあります。
中国では直接的で率直なコミュニケーションが一般的で、逆に日本の丁寧で間接的なスタイルでは誤解を招くことがあります。
また、日本の品質基準は非常に厳格ですが、中国のサプライヤーによってはその基準に達していないことがあるため、サンプルを事前に確認することが重要です。
さらに、アフターサービスや納期、契約面でも日本と異なるため、理解不足で取引を進めると問題を引き起こす可能性があります。特にOEM商品の開発を行う際は、中国の商習慣を十分に理解しておく必要があります。
国際配送に対応していない
1688での取引は、アリペイ（アリババグループの決済サービス）や中国の銀行への振込に限られています。
国際的なクレジットカードやPayPalを利用できる店舗は少ないため、取引には中国の銀行口座を持っていることが求められ、一般的な日本人には対応が難しいことが多いです。
これらの課題を解決するためには、経験豊富な輸入代行業者を利用するのが効果的です。
支払い方法の制限
1688での取引は、アリペイ（アリババグループの決済サービス）や中国の銀行への振込に限られています。
国際的なクレジットカードやPayPalを利用できる店舗は少ないため、取引には中国の銀行口座を持っていることが求められ、一般的な日本人には対応が難しいことが多いです。
これらの課題を解決するためには、経験豊富な輸入代行業者を利用するのが効果的です。
1688の仕入れで成功するためには輸入代行業者との提携が鍵
1688は、価格面やOEM商品化での優位性がある一方で、中国ビジネスの経験が浅い個人や事業者には難易度が高いECサイトです。
しかし、中国輸入ビジネスで成果を上げている人たちの多くは、こうした輸入代行業者を活用して1688.comからの仕入れを行っています。
輸入代行業者を利用する主なメリットは以下の通りです！
言語の壁と商習慣の違いを乗り越えられる
1688の仕入れでは、言語と文化の壁が特に大きな障害となります。
輸入代行業者は、中国語と日本語に通じ、文化的な違いも熟知しています。
これにより、日本の事業者と中国のサプライヤー間の意思疎通がスムーズになり、誤解を防ぎつつ、文化的なギャップを埋める役割を果たします。
価格交渉によるコスト最適化
1688での価格交渉は仕入れの成功において重要な要素です。
輸入代行業者は地元の市場動向を理解しており、最低価格のみならず、品質や納期、アフターサービスも含めた総合的な判断が可能です。
特に大口注文や長期的なパートナーシップを構築する際、より良い取引条件を引き出すことができます。
リスク管理とトラブルへの迅速な対応
1688での仕入れには、品質不良や納期の遅延といったリスクが伴いますが、
輸入代行業者はこれらのリスクを管理し、トラブル発生時にも迅速に対応できます。
例として、出荷前検品によって商品が規格通りであることを確認し、不良品があった場合には返品や交換、補償の交渉などを即座に行います。
物流および税関手続きの円滑化
1688では日本への国際輸送を自力で手配する必要がありますが、
輸入業者はコスト効率が良く、確実な輸送方法を提案し、安全かつ迅速に商品が届くように手配します。
さらに、税関手続きに関しても、必要な書類準備や関税計算、輸入規制の遵守をサポートするため、仕入れ時の時間とコスト削減に大きく寄与します。
新興の輸入代行業者1688AiBUY⁉
1688AiBUYは、新たな輸入プラットフォームで、1688が設計し、特に国際市場向けに調整されています。主にAmazonセラーなどの海外中小規模EC事業者に競争力のある価格で商品を提供することを目的としています。
以下は1688AiBUYの主な特徴です
tool4sellerはユーザー様を向け、1688AiBUYの代行機能を組み込み、便利な利用体験を提供
tool4sellerでは、ユーザー様が1688AiBUYをより簡単に活用できるよう、1688AiBUYの代行機能を組み込みました
この新機能により、1688AiBUYの利用と管理が一層便利になり、皆様の中国輸入ビジネスをより効率的にサポートします。
これにより、tool4sellerのユーザ様ーは、1688AiBUYを通じて直接仕入れを行い、スムーズな代行購入の管理が可能になります。
さらにtool4sellerでは、Amazonプラットフォームの人気商品データに加え、Shein、Temuなど他のプラットフォームのヒット商品も確認できます。これにより、異なるプラットフォームのトレンドやニーズを包括的に把握し、適切な商品仕入れが可能です。
まとめ
1688は、中国輸入に関わるビジネス関係者であれば知らない人はいないほど知名度のあるプラットフォームで、日本国内でも多くの事業者に利用されています。その特徴は、リーズナブルな価格や、メーカー工場と提携したOEM製品の開発が可能であることです。まさに、中国からの仕入れにおいて強力な選択肢となっています。
しかし、1688は輸入初心者にとっては利用が難しく感じられるかもしれませんが、「1688AiBUY」をご活用いただければ、中国仕入れの新たな一歩をスムーズに踏み出せます。
ビジネスの成長をサポートいたしますので、興味をお持ちの方は、どうぞお気軽にお問い合わせください。
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山本 勇人（やまもと はやと）
tool4seller JP マーケティング部 編集者
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