AmazonポイントDEALで売上アップ！効果的な活用法を徹底解説
Amazon「ポイントDEAL」徹底解説
〜集客力と売上を伸ばす新たな武器〜
1. なぜ「ポイントDEAL」が重要なのか？
日本のEC市場は「ポイント文化」が根付いており、購入者の多くは“ポイント還元率”を比較して商品を選びます。楽天市場やPayPayモールなどでは、ポイント付与が購買意欲を大きく左右するのが一般的です。
Amazonもこの文化に対応し、「価格の割引」だけでなく「ポイントによるお得感」を前面に押し出す施策として 「ポイントDEAL」 を導入しています。
従来のセールは直接値引きが必要でしたが、ポイントDEALなら価格を維持したまま
“実質的な値引き”
を演出できるため、利益率を守りながら売上増加を狙えるのが最大の魅力です
2. ポイントDEALとは？
「ポイントDEAL」とは、出品者が通常より高いポイント率を設定することで、商品に 「ポイントDEAL」バッジ が付与されるキャンペーンです。
このバッジは商品のインプレッション度を大幅に高め、セラーがより多くの流入とコンバージョンを獲得する手助けとなります。新規セラーにとっては、売上やレビューを迅速に獲得できる絶好のチャンスであり、ブランドセラーにとっては、Points DEALを活用することでブランド認知を拡大し、「売上」と「効果」を同時に実現することができます。
特徴まとめ
● 参加費無料：追加コストなしで気軽に参加可能
● 付与ポイントは通常のAmazonポイント（セラー負担）
● 値下げ不要：価格を維持したまま実質的な割引効果を演出
● 高い視認性：「ポイントDEAL」バッジが検索結果や商品ページに表示され、注目度アップ
3. ポイントDEALのメリット
- 商品のインプレッション度向上：参加商品には特別なアイコンや追加表示の機会が与えられ、クリック率の向上につながります。
- 購入を後押し：ポイント還元は日本の消費者の購買習慣にマッチしており、コンバージョン率を大幅に高めます。
- 柔軟なプロモーション手法：従来の値引きとは異なり、ポイント還元によって価格体系を維持しながら顧客を惹きつけることが可能です。
- 幅広いセラーに適応：新規セラーにとっては流入の壁を突破する好機となり、成熟したセラーにとってはブランド認知をさらに強化できます。
4. 参加条件
- 大口出品者であること
- 通常より高いポイント率（推奨10％以上、最大50％）を設定
- 実質価格（販売価格－ポイント還元額）が過去90日間の中央値より低いこと
- 出品者評価と商品レビューが平均3.0以上（未評価でも可）
- 出品者配送の場合：送料無料＆平均配送日数が4日以内
⚠️ 条件を満たさなくなった場合、途中でバッジは非表示となります。
5. 参加方法
方法1：Amazonからの招待
特選タイムセールと同時、または単独で招待メールが届く場合があります。エントリーシート提出後、審査を通過すれば参加可能です。
方法2：セラーセントラルの「ポイントプロモーション」から登録
セラー自身で設定する方法です。
6. ポイントプロモーションの作成手順
「ポイントDEAL」は、セラーセントラルの「ポイントプロモーション」機能から設定できます。手順は以下の通りです。
- セラーセントラルにログイン
- メニューから 広告 → ポイント → プロモーション を選択
- ページ右上の 「プロモーションを作成」 をクリック
- プロモーションのタイトルとスケジュールを入力
- 実施期間：1〜14日間
- 2か月以上先の設定は不可
- 商品ごとにポイント率を入力
- ポイントDEALマーク獲得には最低5％必要（10％以上推奨）
- 商品を検索し、対象商品を追加（最大1,000SKUまで可能）
- 「作成」をクリックして完了（反映まで数時間かかる場合あり）
プロモーションのキャンセル
- 「Amazonポイントプロモーション」ページから該当プロモーションを選択
- アクション列の 「キャンセル」 をクリック
プロモーションの編集
現状は直接編集不可。修正が必要な場合は キャンセル → 再作成 が必要です。
7. 注意点
- ポイント費用はすべて出品者負担
- 不適切な商品ページは対象外
- 複数キャンペーン同時開催時はバッジ非表示の可能性あり
- クーポンやタイムセールとの併用は可能だが、割引率が複雑になるリスクあり
- 一部商品は対象外 → 禁止商品リストはこちら
8. 活用のコツと実践例
- ポイント率は思い切って設定1〜2％では効果が薄く、10％以上が推奨。
- タイムセールとの併用インプレッションと購買意欲をさらに高められる。
- 新商品の立ち上げに活用値下げに頼らず、販売実績を積みやすい。
- ブランド戦略として利用価格を守りながら「お得感」を演出可能。
9. まとめ
Amazon「ポイントDEAL」は、日本の購買心理にフィットした販促手法です。
- 新規セラー：流量確保・レビュー獲得のチャンス
- ブランドセラー：利益を守りつつブランド拡大
- 全セラー：視認性向上によるクリック率・CVRアップ
「ポイント文化」を活かした戦略的な活用こそ、売上とブランド力を同時に伸ばすカギとなるでしょう。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。皆様のAmazon出品がよりスムーズに、そして成功に繋がることを心より願っております。またお会いしましょう！
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