最終更新日：2025年4月1日
更新者：大槻環
🗨️「広告を運用すれば注文が増える」
これは、ほとんどすべてのAmazonセラーが認識している事実でしょう。しかし、いざ広告運用を始めようとしても、何から手を付ければ良いのか、どのように最適化していけば良いのか、迷ってしまう方も少なくありません。本記事では、Amazon広告の運用における基本的なステップと重要な戦略について解説します。
1. オートターゲティングとマニュアルターゲティングの組み合わせ
広告の初期段階では、オートターゲティング広告とマニュアルターゲティング広告を組み合わせて運用することをおすすめします。
- オートターゲティング広告: 幅広い露出とページビューを獲得しやすいのが特徴です。しかし、商品の詳細情報や属性が正確に入力されていない場合、広告と関連性の低い検索結果に表示される可能性があり、コンバージョン率に影響を与えることがあります。
- マニュアルターゲティング広告: より正確なキーワード設定により、高いコンバージョン率を期待できます。ただし、リスティングに含まれるキーワードと広告設定キーワードが不十分な場合、露出やページビューの伸び悩みにつながる可能性があります。
ヒント：Amazon広告は注文数を増やす可能性を高めますが、必ずしも注文を保証するものではありません。広告を開始する前に、商品のリスティングが十分なレビューと高い評価を獲得し、最適化されていること、そしてカートボックスを取得していることを確認しましょう。
2. オートターゲティングレポートからのキーワード抽出と活用
オートターゲティング広告レポートを分析し、「高露出」「高クリック」「高コンバージョン」のいわゆる「3つの“高”」キーワードを見つけ出しましょう。見つけ出したキーワードは、マニュアルターゲティング広告に追加設定します。
一方で、マニュアルターゲティング広告において、クリック数、露出数、コンバージョン数が長期間にわたり低いキーワードは、広告最適化の際に削除を検討する必要があります。
また、オートターゲティング広告レポートで露出とクリック数が高いにもかかわらず、コンバージョン率が低い（またはコンバージョンがない）キーワードは、除外キーワード（Negative Keywords）として設定することで、無駄な広告費の削減につながります。
ヒント：広告を開始したばかりの段階ではデータが不足しているため、まずは1か月程度オートターゲティング広告を運用し、「3つの“高”」キーワードを収集してから、マニュアルターゲティング広告を開始するのが効果的です。
3. PPC広告の初期入札戦略：粗利益を目安に
PPC広告（クリック課金型広告）の初期段階におけるキーワードの入札額は、通常、該当商品の粗利益の10分の1を目安に設定することをおすすめします。
最適化されたリスティングと高品質な商品であれば、広告入札額が商品の粗利益の10分の1の場合、広告によって得られる利益は広告コストと同程度になる可能性があります。
ヒント：tool4seller「販売利益分析」機能を使って、個々の商品の粗利益分析が可能です。
4. 商品リスティング最適化のタイミング
商品の売上が大幅に減少した場合や、長期間売上がない場合に、商品リスティングの最適化を実施することをおすすめします。
安定した売上または売上増加傾向にある商品リスティングの頻繁な調整は避けるべきです。
ヒント: 商品リスティングの最適化は、Amazonがリスティングの品質を再評価し、検索ランキングを再調整するプロセスです。システムがリスティングをクロールする際、一時的に広告費用が増加する可能性があります。
5. 新規出品時の広告戦略と在庫管理の重要性
新商品を初めて出品する際、Amazonは一定期間インプレッション（表示回数）を優遇する傾向があります。最適化されたリスティング、FBA（フルフィルメント by Amazon）の利用、カートボックスの獲得、そして良好なレビュー評価があれば、この期間に広告を掲載することで、より高いコンバージョン率が期待できます。
ただし、この重要な期間に商品が在庫切れにならないように徹底することが不可欠です。在庫切れはリスティングの評価を低下させる可能性があります。このような状況を防ぐために、tool4seller「在庫管理」を活用しましょう。tool4sellerは、商品の在庫状況を自動的にモニタリングし、補充が必要な商品をインテリジェントに判断し、推奨される補充量を通知することで、在庫切れのリスクを軽減します。
ヒント：在庫を確保できる前提であれば、広告の実行中に安易に一時停止や停止をしないようにしましょう。広告がクリックされるたびに、商品リスティングの評価が向上する可能性があるため、継続的な広告運用が重要です。
まとめ
Amazon広告の運用は、適切な戦略と継続的な最適化によって、売上増加に大きく貢献します。本記事で紹介した基本的な知識と戦略を参考に、tool4sellerなどのツールも活用しながら、効果的な広告運用を目指しましょう。