Amazon初心者必見 | Amazon広告運用ガイド
アマゾン出品に携わるすべてのセラーにとって、Amazon広告の運用は避けられないことです。ほとんどすべてのアマゾンセラーは、広告の運用が注文数を増やすことを知っています。ここで、Amazonの広告運用に関する基本的なチュートリアルをまとめたものです。
1.広告の初期段階では、オートターゲッティングとマニュアルターゲッティング広告を組み合わせて設置することをお勧めします。
一般的に言えば、オートターゲッティンはより多くの露出とページビューをもたらすことができます。ただし、商品の詳細や属性が正確に入力されていない場合、コンバージョン率に影響する可能性があります。マニュアルターゲッティンは、より正確なキーワードを前提として、より多くのコンバージョンをもたらします。ただし、Listingに含まれる正確なキーワードと広告キーワードの設定が少ないなら、露出とページビューにも影響します。
ヒント：Amazon広告の運用は注文を増やす可能性を高めることができますが、広告の運用は必ず注文をもたらすはずはありません。広告を掲載する前に、商品Listingがより多くのレビューとより高い評価を持っていること、そして商品Listingがよりよく最適化されており、カードボックスを取得していることを確認してください。
2.オートターゲッティン広告レポートから「3つの“高”」（高露出、高クリック、高コンバージョン）のキーワードを見つけ出し、これらの「3つの“高”」キーワードをマニュアルターゲッティン広告に追加します。
マニュアルターゲッティン広告でクリック数、露出数、コンバージョン数がないキーワードについては、広告最適化する際に削除する必要があります。オートターゲッティン広告レポートに反映されている露出が高く、クリック数が多く、コンバージョン率が低い（コンバージョン数がない）キーワードについては、除外キーワード（Negative Keywords）として追加する必要があります。
ヒント：始まったばかりの広告については、初期段階でのデータの蓄積がないため、1か月間の自動広告を掲載して「3つの“高”」単語を収集してから、マニュアルターゲッティン広告を掲載することをお勧めします。
3. PPC広告の初期段階では、キーワードの入札額は、対応する商品の粗利益の10分の1に基づいていることをおすすめします。
商品Listingが最も最適化されていて、且つ製品の品質が高いものである場合、広告入札額が商品の粗利益の10分の1である場合、広告によってもたらされる利益は広告コストと同じレベルに達する可能性があります。
tool4sellerの販売利益分析機能を使用して、単体の商品の粗利益を分析することができます。
4.商品Listingの最適化は、商品の売上が大幅に減少した場合、または長期間売上がない場合に実施することをおすすめします。
セラーは、安定した売上または売上の増加傾向がある商品Listingの調整の頻度を減らす必要があります。
ヒント：商品Listingの最適化は、Amazonが商品Listingの質を再評価してランキングを再分配することを意味します。システムが商品Listingをクロールすると、広告費用は必然的に増加します。
5.新商品が最初に出品するとき、Amazonはある程度のインプレッションの傾きを与えます。商品Listingが最も最適化され、FBA注文とカートボックスがある場合、より多くのレビューとより高い星が与えられます。
この時点で、広告を掲載すると、より良いコンバージョンが得られます。ただし、商品が在庫切れにならないようにすることが重要です。そうしないと、商品Listingはシステムの加重平均値を低下します。
ここで、tool4sellerの在庫管理機能を使用できます。tool4sellerでは、商品の在庫を自動的にモニタリングし、補充が必要な商品をインテリジェントに判断し、在庫切れを防ぐために推奨される補充量を通知します。
ヒント：在庫を保証することを前提として、広告の実行中に一時停止または停止しないでください。広告をクリックするたびに、商品Listingの加重平均値が増加されるためです。