こんにちは、
Amazonで物販を行う時、商品キーワードの選択や広告の出稿など以外、在庫パフォーマンス指標（IPI）も十分に考慮すべくことです。よいパフォーマンスのある在庫は売上を向上させ、コストを削減することに役に立ちます。
今回のtool4seller用語集は、在庫パフォーマンス指標内容を引用して整理しました。
在庫パフォーマンス指標は、出品者様がFBA在庫をいかに効率的かつ生産的に管理しているかを数値化します。出品者の在庫パフォーマンス指標のスコアは、人気商品の在庫を確保し、手持ち在庫を効率よく管理することにより、どれだけ売り上げを伸ばしているかに基づいて算出されます。そこで、400点を平均点として在庫パフォーマンスを判断します。400点以上はパフォーマンスがよいとみなされますが、逆に400点未満だとすると、各要素を改善しなければなりません。
中には、「余剰在庫」、「FBA販売率」、「有効な出品情報がない出品情報」、「在庫ありの在庫」との四つの改善要素から在庫パフォーマンス指標に大きい影響を与えます。
上記の四つの要素は在庫パフォーマンスダッシュボードに四色のパフォーマンスバーで表示されています。
濃緑色:非常に良い
薄緑色：良い
黄色：注意
赤：悪い
ビックリマーク
影響要因における出品者の現在のパフォーマンスが出品者全体の最も低いグループに含まれており、パフォーマンスを改善するための対策を直ちに講じない場合、在庫パフォーマンス指標のスコアに影響する可能性があることを意味します。
チェックマーク
影響要因における出品者の現在のパフォーマンスが、出品者全体の最も高いグループにあることを意味します。パフォーマンスは非常に良いです。
また、四つの要素に対して、Amazonからパフォーマンス指標の改善方法も推奨されます。推奨された方法によってパフォーマンス指標を改善し、利益を向上させます。
①余剰在庫の割合
余剰在庫の割合は、余剰であるとみなされたFBA在庫商品の割合です。余剰在庫が大量に残ると、在庫保管手数料や長期保管在庫手数料がかかり、利益を圧迫することとなります。そのため、パフォーマンス指標を確認して、高い在庫回転率を維持する必要があります。
「余剰在庫の割合」には以下の項目が記されています。
- 在庫保管手数料見積額
販売促進や在庫削減などのアクションを何もとらなかった場合にかかると思われる概算コストの合計です。これには在庫保管手数料（長期在庫保管手数料など）や、在庫の資本コスト（該当する場合）が含まれます。
- 「余剰在庫を減らす」ボタン
ボタンにより、FBA在庫をより迅速に販売するためのアクションが提案されているSKUの数が表示されます。余剰在庫を減らすをクリックすると、在庫健全性管理ページが表示されます。
②FBA販売率
販売した商品数と在庫の平均数の比率を追跡することは、在庫の健全性を示す継続的な指標として有効です。数週間前にAmazonに納品した在庫について、出品者はビジネスレポートに表示される購入転換率や商品詳細ページの閲覧数を追跡できます。スポンサープロダクト広告での広告の掲載、キーワードの改善、またはセールの作成により商品売上を促進することは、出品者のビジネス全体および商品の人気に継続的な効果があります。販売率を参照することで、売り上げに関連するFBA在庫レベルを追跡し、トラフィックや購入転換率を改善するための機会を確認できます。販売率は、過去90日間に（全在庫から）販売、出荷したすべての商品点数を、同じ期間にフルフィルメントセンターで出荷可能だった商品の平均点数で割って算出されます。「FBA販売率」には以下の項目が記されています。
「FBA販売率」には以下の項目が記されています。
- 販売数量（過去90日間）
過去90日間に販売され、発送されたFBA商品の合計点数です。
- 「FBA販売率を改善する」ボタン
このボタンにより、FBA販売率を改善する余地のあるASINの数が表示されます。このボタンをクリックすると、在庫健全性管理に移動して、推奨情報を確認できます。
③有効な出品情報がないFBA在庫の割合
有効な出品情報がないFBA在庫の割合は現在Amazonで購入できないFBA在庫の商品点数の割合です。
有効な出品情報がないFBA在庫がある場合は、有効な出品情報がないFBA在庫を修正のリンクが在庫管理ページの上部に表示されます。このリンクが表示されない場合は、有効な出品情報がないFBA在庫は存在しません。有効な出品情報がないFBA在庫がある場合、有効な出品情報がない在庫の追加商品をAmazonフルフィルメントセンターに納品できません。
また、出品情報がない場合、出品者は現在の在庫数を把握することができず、販売機会を見逃します。そうすると、在庫が余剰在庫になり、逆にコストを増やすようになります。
「有効な出品情報がないFBA在庫の割合」には以下の項目が記されています。
- 有効な出品情報がない商品
フルフィルメントセンターで保管されている商品のうち、出品中の商品がなく、Amazonで販売できない状態の在庫を指します。
- 「出品情報を修正する」ボタン
フルフィルメントセンターにあるものの出品状態が有効ではない商品があるSKUの数量を表示します。
無駄なコストをかからないように、出品情報を修正することが焦眉の急とも言えるでしょう。そこで、Amazonから提供された有効な出品情報がない理由を参考しながら、問題を修正するのが最適ですね。Amazonより有効な出品情報がない理由は以下のようです。
④FBA在庫ありの割合
出品者の在庫補充可能なFBAのASINが過去30日間在庫ありの状態にあった時間の割合で、SKUごとに過去60日間に販売した点数が大きく影響します。
※ SKUが補充可能な商品ではないことを示したい場合、
発注推奨ページに入り、アクション列のドロップダウンメニューに移動して、「発注推奨を非表示にする」を選択します。ASINに関連付けられているすべてのSKUを非表示にすると、そのASINは、FBA在庫ありの割合およびFBAの販売機会損失の見積額から除外されます。
「FBA在庫ありの割合」には以下の項目が記されています。
- 過去30日間のFBAの販売機会損失の見積り額
商品が在庫切れだった日に予測された販売点数に、平均販売価格を掛けて算出されます。
- 「今すぐ補充する」ボタン
在庫保管日数が発注リードタイムより短いSKUの数量が表示されます。在庫切れを防ぐために、仕入先に直ちに発注する必要があります。
末筆ながら、
具体的な状況により、様々な対応法がありますが、
日常には在庫パフォーマンスを常にチェックする必要があります。
中には、余剰在庫の割合とFBA販売率がコストの変化にきわめて重要なので、よいスコアを維持することも大事であると思います。
本文で在庫パフォーマンス指標により詳しくにして、迅速的に対応していただければ幸いです。
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ぜひご利用してみてください。
引用出典：
青山 弥生（あおやま やよい）
